比名牌奢侈品更贵的东西是什么?


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比名牌奢侈品更贵的东西是什么?

是大众的心智和认知!

消费者的心智能让消费者对品牌垂涎欲滴可望不可即,消费者的认知能让消费者疯狂,跳舞,能让消费者找到优越感!

大众是什么?大众就好比非洲草原疯狂奔啸的牛群羊群,就好比鱼,拼死也要跃龙门……

其实人跟这些动物也一样,站在高处俯视大众,你会发现人类这种激流勇进的强势心理比牛群羊群鱼……那可是要疯狂的多!即使没有这种心理的,也会被一股莫名其妙的力量硬拖着你走!这是每个人被安排好的命运。

文章坡长所以先放松下、看两个视频娱乐一下、什么叫鱼跃龙门!


视频来源抖音:@萌武林 《如有侵权亲告知我删除》

人类都有一个共同的命运:

那就是从学说话,从学走路,再到接受教育,在梦想着考名牌大学,在梦想着发大财,在梦想着事业有成,妻妾成群,总之谁都不想落后于人,什么都要比别人好……这一切努力的背后为的是什么?

最终的目的只有一个,人人都只为了能过上美好生活,能像世界证明你有多了不起!这是很久以前看新闻时某位大佬无意中说出来的,“人民都有一颗向往美好生活的心”,就这么一句话,我却整整想了好几年!

但是又如何证明你比别人好?如何证明你了不起?如何证明你已经过上美好的生活了?

为了满足人类这种强势不服输死都要越龙门的精神。名牌,奢侈品就孕育而生了!

什么又是名牌?就是那些能让世人垂涎欲滴,望尘莫及做梦都渴望向往的稀世珍宝!

为什么要名牌?为什么要奢侈品?因为即便是鱼,连死都梦想着要变龙,丑小鸭都梦想着变天鹅,就连乞丐都渴望能过上美好的生活……

大众要的是什么?其实连他们都不知道他们要什么!

民族品牌《大宝》的衰败史

2008年,强生(中国)投资有限公司以23亿元高价收购大宝。

大宝的创人估计到倒闭也没弄明白怎么会坚持不下去了,也许心里只有感叹,世风日下,人心不古,消费者说要物美价廉的东西,不论是质量还是价格我都做到了,不仅对得起消费者的那张老脸、还对的起自己的良心、可为什么最后产品还是卖不掉?

估计很多90后,80后都还记得大宝曾经电视里平易近人的广告吧?广告模特用的是:小学教师,工厂里的车衣女工,还有一位扛着脚架照相的男子,一开口:“干我们这一行的,风吹日晒,用了大宝,嗨,还真对的起咱这张脸”

而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声:“我们一直用大宝,量足,价格又便宜。”小胡同还有一个赶猪直来直去的背景。 据说,老百姓和大众消费者都喜欢这样的广告,可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗? “量足,价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜,而是在卖面粉。”

我们不禁要问:化妆品是用来干什么的? 士为知己者死,女为悦己者容。妆罢低声问夫婿,画眉深浅入时无。

消费者在买化妆品的时候,很可能要考虑价格成本,在他们下岗没钱的时候,在他们生活困顿的日子里。出身寒门的小家碧玉,也许涂脂抹粉的时候,还在算计怎样才能省几个钱。

可当生活富裕了,当灰姑娘嫁给了白马王子,她们还会钟情“量足,价格又便宜”的化妆品吗? 绝对不会。她们会义无反顾地背叛,她们会去买玉兰油,去买旁氏,去买Dior……反正不管大宝如何好、也不管他们用大宝多久、只要有钱了他们再也不会买大宝了。

你说大宝要是不好,强生就不会执意要收购它,如果它的效果不像广告里说的一样,对得起咱这张老脸,他们也就不敢随意承诺了!最大的原因是《因为大宝太土了,用大宝已经不能显示自己的优越感,也与自己当下的身份阶层不匹配了》

精明的上海商人在推销蜂花洗发水时,广告画面用的是一枚弹起的硬币,告诉消费者,用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了,便宜到家了,这不正是消费者口中所需要的吗?可结果怎样?

20世纪80年代,在上海的大学里,学生宿舍与公共浴室相隔很远,女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆,穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起瓶子,而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来,一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生,毕业后挣了第一个月的工资,就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。

------《转载自:中国品牌策划网》

估计大宝的掌门人关门到临头都没弄明白,自己的产品是卖什么的、消费者渴望的是什么。但强生却知道自己卖的是女人爱美的梦幻。卖的不是产品,卖的是大众心理上的满足!卖的是人民都有一颗追求美好生活向往的心理……

你可以生产价廉物美的产品,也可以专供普罗大众草根阶层使用。但何必自贬自损呢?让大众也跟着受委屈。丑小鸭都天天盼着变成白天鹅,那你为什么还得非要说自己是丑小鸭呢?大宝的创始人可能连小学语文课本都没学好,连丑小鸭的故事都没读懂,也难怪他会倒闭!

就好比,按理说在中国喝豆浆的人总比喝牛奶的人多,而喝牛奶的又比喝咖啡的多,为什么卖豆浆的人卖得冷冷清清的,而像什么星巴克这些却火得不得了?就连去那里随便喝个咖啡也不忘了要发个朋友圈表达一下?因为喝豆浆吃油条太土啦,让人知道了没面子,无法体现消费者的高贵,品味,时尚……

星巴克如何做到的?其实脑子反应过来了什么时尚,什么潮流,什么高端造不出来?

邂逅夏威夷

一个名字就能让你找到浪漫时尚的感觉!夏威夷代表着什么?而又巧妙的在夏威夷前面加上一个“邂逅”是不是有种与恋人相见的浪漫感?是不是感觉更好喝更高端了以外、还喝出浪漫感来了?

樱花浪漫玛奇朵

樱花象征着什么?又在前面巧妙的加上一个“樱花浪漫”是不是感觉比其它的玛奇朵更好喝、更浪漫、更高端、更优雅了?先别管它味道如何、价格如何、包装设计的如何、就光名字是不是让人喝出了、优越感、浪漫感、潮流感、时尚感、优雅感了?《什么叫一字值千金?》

…………………………….

诺、这不正是那些追求浪漫时尚的单纯美少女内心所渴望的美好生活的向往吗?

而这些国人也只能捡捡外国人玩剩的、依葫芦画瓢、比如法国、美国、、、、他们那里早就让普罗大众过上时尚浪漫的生活啦。。。。。

不仅如此在价格上、中国人也是一点都没有外国人地道、比如:一瓶SK-II“神仙水”在中国卖590元,但据行业内人士讲生产成本不足8-9元;路易·威登一两万元一个的包包,生产成本不过百八十元……但光是天猫专卖店的销量,绝对是那些自贬自损承认自己是丑小鸭的品牌的销量的好几倍!

也许你会骂这也太不地道了吧?地道?什么叫地道?难道你有一个有价值的商品也要像大宝那样贬低自己,降低自己的身份,干着撅着屁股捡硬币的活,最后被大众弃之如履?如同厕所拉完就走?

你可以良心到这个地步,但是那些卖天价的商品价值没有你的好,而这些普罗大众宁愿去买那些一文不值的垃圾也不会来买你这个用起来又土又没面子的商品。你让他们花钱越高,付出的代价越大,就越能体现他们自身的优越感,就越能满足他们追求美好生活向往的心理,就越能证明他们是一个了不起的人!“这才是真正的行善”

这么低的造价为什么要卖这么贵?这不正是普罗大众心里潜意识里渴望和想要的吗?价钱高就是理由!如果非要问个为什么,理由?翻开字典词典一大堆……因为人家那是进口商品,如果不卖这个价,又如何能满足大众对进口商品高端,神秘,好的神秘形象?

正如金庸武侠小说里最高深的武功秘籍为何都是藏在山洞里,世外桃源里一样,因为这不正是大众潜意识里渴望以为的吗?因为只有这样才能显示得出它的珍贵稀缺的光辉形象!

你可以卖廉价的商品、但是却不能自损自己是丑小鸭、让人也跟着你一起受委屈!

自己都不说自己好?谁还会说你好?什么事实大于雄辩?所谓的事实意思就是说要你说赢了那才是事实!

比如华为和联想同样都是打着民族品牌卖组装商品、联想集团创始人柳传志从2012年被大众骂卖国贼、骂得至今不敢更新微博、而华为集团的任总却受万众拥戴!比如华为的任总在危难时刻、也懂得反省自己“有人说用华为就是爱国、不用华为就是不爱国、华为只是一个商品而已、喜欢就用、不喜欢就不用”虽然只是一句话而已……但明白的人你不得不感叹、试问当今世上可能出了像马老师跟盖茨这样的人、拥有如此高的情商和思想以外、你又能找出几个来?

所以、做了好事要说、做了坏事也要说、不说也要让别人知道、价值在哪你也要说、怎么说?坏事当成好事说、变着法的说、编成故事去说、必要的时候在配上气势磅礴、感天动地的音乐对着大众说……真诚结仇怨、虚伪交朋友、所以要有目的的去说、说他们喜欢听的、做他们爱的、天天说、日日说、年年说、…….————《跨界思者》

要简单、易懂、不然别人听不懂、听不懂的后果就是

比如:

你跟他们讲真诚吧?他们要对你玩猜疑、你拉低身态去讨好他们吧?他们却把你当乞丐、当流浪狗、你跟他们说价值吧?他们要跟你谈感情、你跟他们说理智吧?他们都喜欢感情用事、。。。。。

在这个鱼龙混杂信息爆炸的年代、大众还懂什么叫真诚?什么叫价值?什么叫理智?什么叫情感?什么叫真假?

说实话平时最见不惯的就是那些带个金丝眼镜文绉绉自认为了不起的人、动不动就给你整一堆硕士证、博士证、这样证那样证的人、动不动就跟你谈什么理论、什么创新、。。。。。干这一行的都是来解决问题的、并不是来拼学历的!

商家想着的是消费者兜里的银子、消费者想着的却是商家的商品、如果可以他们希望一分钱不给商家白送!所以干我们这行的很为难、不仅要替商家多赚钱、还要让消费者买到自己喜欢的东西、让消费者买个喜欢买个满意!

这一点“南孚电池”是最成功的的!

南孚电池“聚能环”:好电池自有标准的来历!

2003年之前,大众没有有效方法去辨别什么是好电池。

2003年,南孚电池给了大家一个简单的说方法——“好电池底部有个环”,同时为这个“环”取了个好名字——“聚能环”。

南孚诠释该“环”的作用——“聚能环”彻底锁住能量,避免因电池漏放电导致的电量流失,令电器发挥更出色。

小编不是电池行业的专家,到现在也不知道“聚能环”为何物,然而,就“环”“聚能环”“锁住”等几个字词来看,南孚在营销传播概念上是成功的。 仔细想想,用底部的“环”来“锁住”电量是很“幼稚”的说法,然而,消费者就是这么傻得可爱,看到那个“环”就会想“电被锁住了,一点跑不掉”。

这个聚能环到底是什么东西呢?有位化工专家说,那只是一个塑料垫圈,起不到什么锁住能量的作用;还有人说,它只是南孚公司的设计专利。到底是怎么回事,我不清楚,绝大多数消费者也不清楚。我们不是干这行的专家,也没必要搞清楚,只要知道它节电耐用就行了。事实上,南孚的电池也确实耐用,没有骗人。

但问题是,南孚是如何快速地让消费者相信它是真的好呢?成功的关键在于它在电池屁股后面设计了这个红色圆环,并提炼出了“聚能环”的概念。

如果没有这两样东西,它就得一点一点跟消费者解释,用的是什么原材料,采用了什么新技术、新工……..。消费者有兴趣听吗?能听的懂吗?听了也不一定相信、没兴趣、不相信、听不懂、它再好消费者会去买吗?

所以南孚在底部加了个红色的紧箍咒,在命名“聚能环”,简单又形象,少费很多口舌。 《这效果就像唐僧念紧箍咒一样管用》

………………………………..本想写个一万字左右的、但懒得写、写多了就算我不累、各位看官看着都累!

你只要记住:

这世间古往今来人与人之间的相处从来简单过、这世间出了价值哪有什么真与假?为什么要骗因为人类从来就没有想要简单过!如果人与人之间的相处没有谎言、没有虚伪那离世界末日就不远了!

人之初、性本善、全世界的人都一样、都有自己善良的一面、没人想过要坑谁、愚弄谁、但是看清人类的本质后你不得不愚弄人、就比如那些奢侈品名牌为什么要这样、他们也不想、因为大众喜欢、因为大众想要!

能改的是习惯改不掉的是人性、比如虚荣心这些谁都有、你不去满足他们而是去骂他们傻逼、最终的结果还得拼个你死我活。。。所以存天理、顺人性、满足大众想要的、拿自己想拿的!各取所需、和睦共处!

能用骗解决的坚决不动用武力————斯大林

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